Curso de

Desarrollo de

Franquicias

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Curso en vivo

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Eso permite conocer a los ponentes y a tus compañeros, plantear preguntas y resolver tus dudas en el momento

20 de Septiembre

Inicio del Curso

20 de septiembre de 2021
Iniciamos un nuevo programa de Lawgic y The Franchise Academy

Certificado

Con Valor Curricular

Lawgic está dado de alta ante la STPS así como IDEFT que forma parte de Secretaría de Educación Pública.

Programa Híbrido

Este programa cuenta con 12 clases en vivo (24 horas).
y 6 seminarios de alta especialidad

Lunes y Miércoles

de 6 a 8 pm

Las clases en vivo son de 6:00 pm a 8:00 pm hora del centro de México

Todo queda grabado

Así no te perderás ni una sola clase

Todas las clases se graban y quedan para ti en una plataforma donde podrás ver tus clases y repasar conceptos

Comunidad Activa

Crecer tu networking

Forma parte de una comunidad de profesionales dispuestos a compartir experiencias y apoyarse, un grupo con el que podrás crecer y desarrollarte.

Continuidad

En Lawgic cada curso contiene nuevas casos y actualiza a sus comunidades, por lo que el compromiso no termina.

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PONENTES

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PROGRAMA EN VIVO

1. INTRODUCCIÓN AL SISTEMA DE FRANQUICIAS ⋁

¿Qué es la franquicia?

- Actores principales que la conforman
- Franquiciante
- Franquiciatario

- Ventajas para el franquiciante y franquiciatario
- Riesgos para el franquiciante y franquiciatario

- Elementos fundamentales para la existencia de una franquicia
- ¿Cómo saber cuando tenemos un negocio franquiciable?
- ¿Cómo probar si el negocio esta listo?

2.- CONCEPTOS BÁSICOS QUE CONFORMAN ⋁

Legales
- Contrato de Franquicia
- COF
- Contrato Confidencialidad
- Carta Intención

Financieros
- Cuota de Franquicia

- Regalías
- Tipos de Regalías

Comerciales
- Identidad del negocio
- Publicidad
- Local
- Institucional

Modelos de negocio
- Modelos de negocio
- Nuevos modelos de negocio (Franquicias digitales)

3.- PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PARA FRANQUICIAS ⋁

- Estudio de Mercado y Benchmarking
- 5 Fuerzas Porter
- Blue Ocean Canvas
- PEST para Franquicias
- Proyectos y escalabilidad
-Elementos que otorgan escalabilidad
- Definiendo y afilando el modelo de Negocio para alta escalabilidad

4.- ASISTENCIA TÉCNICA Y CALIDAD EN LAS FRANQUICIAS ⋁

- La importancia de la Asistencia Técnica en un Sistema de Franquicias.
- La importancia del apoyo en la selección de Puntos de Venta
- Programa Pre-apertura (Diagrama de Gant)
- Capacitación
- Sistema de compras, logística de abastecimiento y problemas comunes
- Operación de franquicias
   - Mercadotecnia
   - Publicidad
   - Administración y Finanzas
   - Seminarios, comités y convenciones

5.- ESTRUCTURA LEGAL DE FRANQUICIAS ⋁

- Disposiciones que integran el marco jurídico de las franquicias en México
- Figuras afines o similares
- Licencias
- Concesiones
- Franquicias accidentales

- Distintivos, marcas y elementos involucrados
- Marcas.
- Imagen
- Elementos distintivos

- Circular de Oferta de Franquicia
- Contenido mínimo de la COF

- Contrato de franquicia
- Estructura del contrato de Franquicia.
- Secrecía y confidencialidad.
- Problemas legales comunes en la operación.

- Anexos del contrato de franquicia.
- Reglamento interno de franquicia.
- Manuales y su vinculación legal.
- La correcta inspección, vigilancia

6.- ASPECTOS FINANCIEROS, CÁLCULO Y DETERMINACIÓN DE UN SISTEMA DE FRANQUICIAS ⋁

- Información Financiera de la empresa franquiciante.
- Determinación de la Cuota Inicial.
- Determinación y cálculo de regalías.
- Inversión Inicial para la adquisición de una franquicia.
- Proyecciones financieras.
- ROI Retorno de Inversión.
- Valores de Salida para Franquicias y Licencias
- Estrategia de Costos de Franquicias y Licencias

7.- MANUALES DEL SISTEMA DE FRANQUICIAS ⋁

- Tipos de Manuales
-Manuales del Franquiciante
-Manuales del Franquiciatario
- Operaciones
- Administración
- Imagen
- Metodología para el desarrollo de los manuales.
- Actualización y vigencia de manuales.

8.- COMERCIALIZACIÓN DE UN SISTEMA DE FRANQUICIAS ⋁

- Resolver el dilema: Unidades Propias vs Unidades de Franquicias
- Macroflujo de proceso de venta y otorgamiento de Franquicia.
- Material Promocional
- Brochures
-Web informatib
- La COF como Herramienta de Comercialización

9.- PUESTA EN MARCHA (Post Firma de Contrato) ⋁

- Puesta en marcha de nueva unidad
- Geomarketing
- Responsabilidades y derechos
- Capacitación
- Entrega de manuales y condiciones de usos

10.- OPERACIÓN Y RETOS DIARIOS EN LAS FRANQUICIAS. ⋁

- Problemas comunes de la operación
- La relación entre las partes y como resolver problemas (Relaciones públicas)
- Vigilancia y corrección oportuna
-Atención y Asistencia técnica

10 CURSO GRABADO

SESIÓN 1 - DERECHOS REALES

Naturaleza jurídica de los Derechos Reales
Características
Usufructo, Servidumbres, Propiedad
Derechos personales o de crédito
Características y ejemplos
Garantías reales
Principales derechos reales (clasificación)

SESIÓN 10 - DERECHO REGISTRAL

El Registro Público de la Propiedad
La fe pública registral
Los avisos preventivos, cautelares y definitivos
Importancia de la inscripción de los embargos
Consecuencias catastróficas de la falta de registro
Levantamiento de los principales gravámenes: hipotecas, inmovilizaciones
Estrategias de defensa contra un mal uso de la fe pública registral

SESIÓN 2 - PROPIEDAD Y COPROPIEDAD

Propiedad y copropiedad
Modalidades de la propiedad
Condiciones
División del derecho de propiedad
Constitución, utilidad y extinción del derecho de propiedad.

SESIÓN 3 - CONTRATOS INMOBILIARIOS: COMPRA VENTA, PROMESA DE COMPRAVENTA

Promesa de compraventa
Compraventa simple y llana
Compraventa a plazos
Compraventa condicionada
Compraventa con reserva de dominio

SESIÓN 4 - REGULARIZACIÓN DE LA PROPIEDAD

Contratos privados
Falta de formalidades en el contrato de compraventa
Fecha Cierta
Acción proforma
Usucapión
Pros y contras de las acciones de regularización de títulos

SESIÓN 11 - CONDOMINIO

El régimen de propiedad en condominio: naturaleza jurídica
Definición
Constitución
El reglamento interior del condominio
Las sanciones por violaciones al reglamento
La cobranza de cuotas condominales
Los principales errores en la administración de los condominios
El régimen de condominio como estrategia inmobiliaria

SESIÓN 12 - DERECHO AGRARIO INMOBILIARIO

Inmuebles sujetos al régimen agrario
Compraventa Ejidal
Traslado de la propiedad ejidal al dominio pleno
El derecho al tanto
Sucesión agraria
El registro Agrario Nacional
Subdivisión de parcelas
Arrendamiento, Comodato y Usufructo agrario
Aportación de inmuebles ejidales a sociedades

SESIÓN 5 - DERECHO URBANÍSTICO Y ORDENAMIENTO CIUDADANO

Principales leyes en materia de derecho urbano
Cus, Cos, Coeficientes
Polígonos de actuación
Áreas naturales protegidas
Competencia municipal, estatal y federal
Polígonos protegidos
Transferencia de potencialidad
Certificado de uso de suelo
Derecho de equidad en obtención de uso de suelo
Principales errores en los permisos de edificación

SESIÓN 6 - REMATES BANCARIOS

Denominación: “Remates bancarios”
Naturaleza, origen y tipos de créditos
Cesión de derechos
Cesión de derechos de crédito
Cesión de derechos litigiosos
Cesión de derechos adjudicatarios
El remate de inmuebles y la posesión
Fraudes más comunes en los remates
Análisis del costo-beneficio
Impuestos aplicables a los remates

SESIÓN 7 - DERECHO AMBIENTAL

Leyes aplicables en materia ambiental
Competencia federal, estatal y municipal
Áreas Naturales protegidas
Patrimonio de la humanidad
Áreas forestales
Mares, ríos y cuerpos de agua
Potencial de construcción en áreas naturales
Métodos de búsqueda de tierras protegidas
Estrategias de defensa del patrimonio inmobiliario

SESIÓN 8 - EXTINCIÓN DE DOMINIO Y LEY DEL LAVADO DE DINERO

Extinción de dominio: definición, naturaleza jurídica
Circunstancias que detonan el procedimiento de extinción de dominio
Defensa procesal contra la extinción de dominio
Acciones preventivas contra la extinción de dominio
Ley del lavado de dinero: su ámbito de aplicación en el tráfico jurídico inmobiliario
El papel del notario
Actividades vulnerables en el ámbito inmobiliario
Correcta documentación de operaciones
Errores comunes

SESIÓN 9 - ARRENDAMIENTO INMOBILIARIO

Naturaleza del arrendamiento
Elementos naturales del contrato de arrendamiento
Errores comunes en los contratos de arrendamiento
El depósito y su tratamiento fiscal
El pago de la renta y los CFDI de arrendamiento
Impuestos aplicables al arrendamiento
El incumplimiento, el cobro y el desalojo
Principales errores en el cobro y el desalojo
Fiador y obligado solidario

SESIÓN 13 - INMOBILIARIO Y SUCESORIO

El procedimiento sucesorio
Los inmuebles y el intestado
La transmisión de inmuebles mediante testamento
La venta de inmuebles en una sucesión
La cesión de derechos hereditarios
Escrituración de inmuebles adjudicados

SESIÓN 14 - RÉGIMEN FISCAL DE BIENES INMUEBLES

Principales impuestos inmobiliarios
Impuesto al Valor Agregado
Impuesto sobre la renta
Impuesto de adquisición de bienes inmuebles
Momento de causación
Exención de impuestos: requisitos
Donación entre parientes

SESIÓN 15 - ESTRUCTURACIÓN DE PROYECTOS INMOBILIARIOS

Etapas de la construcción
Financiamiento
Desarrollo de un proyecto de construcción
Elementos esenciales de los proyectos inmobiliarios
Comercialización
Errores comunes y cómo evitarlos

SESIÓN 16 - FIDEICOMISOS

Definición
Elementos esenciales
Partes en el fideicomiso
Fideicomisarios sustitutos y sucesivos
La aportación de inmuebles en fideicomiso
Ventajas fiscales de los fideicomisos
Principales fideicomisos en el tráfico inmobiliario
Fideicomiso de Garantía
Fideicomiso Empresarial

SESIÓN 17 - DERECHO CONSTITUCIONAL INMOBILIARIO

El régimen constitucional de la defensa de la tierra
El juicio de amparo como un medio de defensa extraordinario
La suspensión provisional y definitiva
La garantía y contragarantía

SESIÓN 18 - PROPTECH/COLIVING

Las nuevas tecnologías y la industria inmobiliaria
Tendencias de negocios de los proyectos inmobiliarios
Crowdfunding: El financiamiento colectivo de proyectos inmobiliarios
Crowdlending: la inversión colectiva en proyectos inmobiliarios
Coliving: tendencias de oportunidad en el mercado inmobiliario
Casos de éxito

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FACILITADORES / PRESENTADORES

Paola Esmenjaud Sordo

Paola cuenta con más de 20 años de experiencia en el sector siendo consultora, operadora, comercializadora, franquiciataria y desarrolladora. Ex-Directora de la Asociación Mexicana de Franquicias. Entre sus estudios cuenta con múltiples diplomados, cursos y maestría en franquicias. Ha trabajado con marcas como BodyShop y Nutrisa.

Andrea Franco Jiménez

Andrea es Pedagoga, con experiencia en proyectos de Venture Capital, desarrollo de negocios y expansión. Fue Co-Fundadora de Ventures University, Education Manager de la plataforma de e-learning Lawgic. Co - Fundadora de The Franchise Academy, es la directora del programa y estructuradora de los contenidos del mismo.

Aldo Ricard Rodríguez

Aldo Ricardo es abogado especializado en el ramo, con experiencia en el desarrollo, consultoría y operación de franquicias.
Cuenta con un MBA y diplomados de especialización en materia de Franquicias.

Escribió dos obras acerca del tema “Franquicias: Su estructura practica basada en México y los Estados Unidos”
y “Franchising, Todo lo que hay que saber de las franquicias: Guía práctica para quienes quieren ser franquiciantes”. Trabajó con marcas como Chivas, Atlas, Club Puebla y Fraiche.

PONENTES INVITADOS / EXPERTOS EN LA MATERIA

Mtro. Erick Ruiz

Director Regional en Starbucks Mexico
Con más de 20 años de trayectoria ascendente como líder en funciones comerciales, dirigiendo y formando equipos multifuncionales. Experto de ventas y distribución en varios territorios de Mexico.

Lic. Manuel Murillo

Director de expansión comercial, una de las marcas de indumentaria más importantes de México con mayor crecimiento y quien a través de su modelo de franquicia ha sido galardonado múltiples ocasiones.

Mtro. Guilermo Hermosillo Cue

Global Innovation Director at Burger King
Ejecutivo de negocios con experiencia, mercadólogo digital y apasionado constructor de marcas con 15 años de funciones de gestión de marcas/negocios globales, regionales y locales en empresas de bienes de consumo de primer nivel (P&G / Mars) y QSR (Burger King). Sólida trayectoria en la gestión de negocios complejos y en la construcción de marcas icónicas como Burger King, Pampers, Pedigree, Red Bull, IAMS y Vicks.

Lic. César Alberto Aranday Martínez

Socio y director general de una de las más importantes firmas de consultoría en franquicias y negocios en México, Aranday & Asociados.
Ha participado en el desarrollo de más de 400 sistemas de franquicia de diversos giros, en más de 1,000 proyectos o asuntos relacionados con la expansión de negocios.

Ing. Alejandro Silos Colombres

Director of Operations Mexico -
Little Caesars Pizza Ingeniero Industrial experto en operaciones y franquicias, con más de 20 años de experiencia desempeñándose en empresas trasnacionales en el giro de restaurantes de comida rápida, tiendas de conveniencia y cafeterías. Responsable de P&L y gestión de personas.

Mtro. Luis Rubén Pacheco García

Desarrollo de negocios y franquicias en Subway Encargado de desarrollar e implementar planes de crecimiento en la región garantizando el cumplimiento de las políticas y estándares de la marca.
Soporte a franquiciatarios en las áreas del negocio. Validación de candidatos a franquiciatarios así como nuevos sitios en la región.

Lic. Manuel Castillo

Ex-Director comercial y de expansión de Anytime Fitness, Franquiciante y franquiciatario de la marca, encargado de la mercadotecnia y la venta de unidades, establecimiento de estrategias de la misma en México, haciendo de la marca la de mayor expansión en 2014. Actualmente da consultoría en materia de franquicias y expansión comercial a diversas marcas.

Lic. Jorge Ramírez Guichenné

Director Internacional de las Franquicias de Academias oficiales del Club Deportivo Guadalajara, Chivas, Sports Events Manager for Chivas / Member of the GDL Bidding Committee for the Fifa WorldCup26

Diego Argiró Mammato

Experto en comercialización y desarrollador de múltiples marcas franquiciantes.
Franquiciante de Tintorerías Max, Creador, desarrollador y Franquiciante de Bendita Paleta. Expositor en los foros más importantes de la industria.

Mtra. Fabiola Mendoza Briones

Fabiola cuenta con múltiples estudios y diplomados en temas relacionados a Franquicias, expansión de negocios y cuenta con amplia experiencia en el sector, actualmente es Socio - Operador de franquicia Laboratorio Clínico Polab.

Mtro. Alejandro Rodas

Especialista en Propiedad Intelectual y Franquicias, colaborando con diversos consultores en la materia y asesorando a múltiples franquicias en el compliance legal y litigio en la materia.

Félix Ramírez

25 años en la industria de la Comunicación, Marketing y Publicidad gestionando diferentes sectores: productos de consumo, industria automotriz, bebidas, moda, electrónica de consumo, envasado, gastronomía, líneas aéreas, retail de artículos deportivos y productos OTC.

TEMARIO

Derechos Reales

Naturaleza jurídica de los Derechos Reales y su enumeración.

Condominios

Estudio de la Ley y planteamiento de casos prácticos.

Uso de suelo

Uso de suelo/ SEDUVI. Perspectivas del Desarrollo Urbano hacia una crisis de la vivienda y su problemática.

Sucesiones y Adjudicación

Casos relacionados a Sucesiones y adjudicación de inmuebles

Derecho Agrario

Inmuebles sujetos al régimen agrario. Tipos y clases de predios ejidales y comunales

Contrato de Promesa

Promesa de compraventa, compraventa y sus modalidades

Usufructo

Usufructo, planteamiento de casos prácticos.

Extinción de Dominio

Arrendamiento inmobiliario y las Implicaciones de las leyes de extinción de dominio y la llamada “antilavado de dinero”.

Copropiedad

Propiedad, copropiedad y sus modalidades; derecho al tanto y planteamiento de casos prácticos relacionados.

Constitucional Inmobiliario

Régimen constitucional de la propiedad.

Regularización de la Propiedad

Medios de Regularización de la propiedad.

Régimen Fiscal

Régimen Fiscal de bienes inmuebles: ISR, IVA, ISAI y Transmisión Patrimonial

Remates Bancarios

¿Qué es el remate?, providencias precautorias y medidas de aseguramiento

Registro Público

Derecho Registral Inmobiliario. Naturaleza del Registro, casos excepcionales, principios registrales, procedimiento, inmatriculación y defensas.

Fideicomisos Inmobiliarios

Taller de fideicomisos inmobiliarios y modelos novedosos bajo esta figura.

Financiamiento de Proyectos

Estructuras e Instrumentos de Inversión, Garantía y Financiamiento para Desarrollo Inmobiliario

Derecho Ambiental

Normas Técnicas Ecológicas y Normas Oficiales Mexicanas

TESTIMONIOS

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Este curso esta diseñado para que tanto abogados, como no abogados aprendan cada clase grandes lecciones a través de casos de la vida cotidiana de la industria inmobiliaria

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DUDAS MÁS COMUNES

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