¿Qué no debes olvidar en tu pitch y qué suelen preguntar los inversionistas?

Por el Lic. Aldo Ricardo Rodriguez


Recientemente estuve escuchando varios Pitch de Startups que desean levantar capital semilla o rondas de inversión para sus proyectos, la realidad es que existen ciertas cosas que me parecieron, son importantes no dejar de presentar por un lado, y preguntas que seguro te van a hacer.


La mayoría de la gente que presentó su Pitch incluyeron:


1. El Equipo que conforma el proyecto

En la mayoría de los proyectos dan especial énfasis en los dos principales CoFunders y si uno de ellos tiene estudios en una universidad prestigiosa o trabajó en un puesto importante de una empresa lo suelen mencionar.


2. El Modelo de negocio


3. El Modelo de Ingresos


4. Cuota de mercado


5. Tracción


6. Competencia


7. Clientes actuales


8. El problema que resuelve


9. Siguientes etapas.


10. Ventas actuales / futuras


11. La diferencia entre su proyecto y lo tradicional


12. La misión


13. El comité / Consejeros

Este suele impresionar mucho si en su equipo de consejeros se encuentran figuras reconocidas, lo que hace sorprendentemente atractivo pensar que alguien con esas cualidades está dando mentoría o consejos.


Entre otros, me parece que estos fueron los puntos mas importantes y repetidos en los Pitches. Por otro lado, cuando tocaba el turno de los inversionistas de preguntar o la fase de Q&A estas eran las preguntas más comunes.


1. ¿Cuál es tu competidor(es) más grande(s)?


2. ¿Quienes son tus actuales inversionistas?

3. ¿Cuáles son los retos actuales? / ¿Cuál es el reto más importante en este momento?

4. ¿Cómo estás consiguiendo nuevos clientes?

5. ¿Cuál es tu tracción actual?

6. ¿Conoces el tamaño del mercado?

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